Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen - Konzepte - Organisation

Paperback;332;170;240;21... Ausführliche Beschreibung

1. Person: Witt, Jürgen
Format: Buch
Sprache: German
Veröffentlicht: Springer Gabler 1996
Beschreibung: Vorwort Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Ein Untemehmen kann tiber ein noch so gutes Angebot verfiigen, der Absatzerfolg wird unbefriedigend sein, wenn der Verkauf versagt. Aus diesem Grunde mtissen besonders jene Untemehmen, die auf wettbewerbsintensiven Mlirkten tatig sind, eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitaten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Die vorliegenden Ausfiihrungen geben zuniichst einen Uberblick tiber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus fUr den Verkauf ergeben. Danach wird dargestellt, was bei der Gestaltung des Verkaufsprozesses zu beachten ist und welche Verkaufsmethoden zur Verfiigung stehen. 1m Mittelpunkt dieses Buches stehen die Entscheidungen, die yom Verkaufsmanagement bei der FUhrung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Ma6nahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidun­ gen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr moglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen. Diese Ausarbeitung richtet sich an • junge FUhrungsnachwuchskriifte, die sich auf die Aufgabe der Verkaufsleitung vorbereiten wollen, • erfahrene Verkaufsleiter, die nach Verbesserungsmoglichkeiten fUr ihre Tiitigkeit suchen und • Marketingstudenten, die sich mit den Fragen des Verkaufsmanagements vertraut machen wollen.
Schlagworte: Bildung
Direktmarketing
Führung
Investition
Management
Marketing
Verkauf
Verkaufsförderung
Verkaufsgespräch
Verkaufsleiter
Verkaufsorganisation
Verkaufsprozesse
Vertrieb
Wettbewerb
Verkaufsmanagement
Economics/Management Science
Economics/Management Science, general
Online Zugang: Volltext
Tags: Hinzufügen
Keine Tags. Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
Sind Sie an diesem Titel interessiert?

Ähnliche Einträge

Keine ähnlichen Titel gefunden

Privacy Notice Ask a Librarian New Acquisitions